最近有讀者跟我分享：不知道應該寫想寫的，還是大衆喜歡的？
我不紅、也不是專家，但想跟你分享一個故事。
醜涼鞋
Margot 是一位德國裁縫師，專門幫農夫做衣服。第二次世界大戰後，她帶著 25 美元移民美國。
她長期受腳痛的困擾。那個年代的美國女性出門，通常是穿高跟鞋、平底鞋，不然就是緊身靴。
運動鞋只有運動的時候會穿，不像現在，你想穿就穿，還很潮。
Margot 的腳因為長期穿著不舒服的鞋，和走在硬質路面，總是很疲勞。
有次她回德國，被人推坑穿了一款涼鞋，一穿就愛上了。因為特殊的設計，能支撐足弓、減少壓力，也治好了她的腳痛。
回到美國，她進口這款涼鞋，做起生意。
不一樣
起初，美國人覺得這雙涼鞋醜爆了，既不是尖頭、設計也不精緻。
「我看過最醜的涼鞋」
「只有阿嬤要穿」
「我只敢在宿舍，不見人的時候穿」，大家說。
但有一群嬉皮消費者喜歡這款涼鞋，因為他們本來就不想跟大家一樣。
市場定位
她的涼鞋只能放在健康食品店，跟燕麥一起「順便賣」。
她觀察涼鞋很受醫療人士歡迎（尤其是那些需要久站的）。不再把鞋子當作「時尚產品」，而是「生活方式」。
放棄一般鞋店，改用健康食品商店當通路，因為跟她一樣重視舒適的人比較可能出現在那裡。
「醜」的驕傲
隨著「健康」和「舒適」被重視，越來越多人對於傳統的美感產生質疑，認為「完美並不美」。
許多名人穿起它，甚至成為一種流行。
當模特、時尚造型師、和創意總監等「很潮的人」穿上這雙鞋時，它就變成一件很酷的事。消費者開始買單，因為「如果最酷的人都穿了，那我也可以」。
芭比也愛醜涼鞋
這雙涼鞋，甚至出現在電影《芭比》中。
你記得最後一幕嗎？芭比第一次去看婦產科，她終於不再穿漂亮洋裝了。她套上白背心、牛仔褲、西裝外套。
鏡頭平移到她的腳上，她穿著那雙涼鞋－勃肯鞋，當然是粉紅色的。
Margot Fraser 是勃肯鞋美國（Birkenstock USA）的創始者和前 CEO，也被暱稱為「勃肯太太」。
2023 年 Birkenstock 申請在紐約證券交易所上市，公司價值 86 億美元。
小眾
扯了這麼遠，我只是想跟你分享：只要有一群「懂你」的人就夠了。
Margot Fraser 從痛點出發，一開始只是想幫「自己」解決問題。
她沒打算討好所有人，先解決 1 %的人的問題。
當所有女性為了「漂亮」穿高跟鞋跟平底鞋，她就找那群跟她一樣會腳痛，重視「舒適」大於一切的人。
用熱情反覆試驗
Margot 對舒適的熱情，讓她沒有因為一開始的失敗而放棄，反而持續尋找對的方式，和市場對話。
反覆實驗，終於證明真的有人買單，才慢慢打起名聲。
我們既平凡又與眾不同，這個世界上一定有些人跟我們很像。
也許我們需要的不是百萬粉絲，而是一群「族人」。
附註：芭比勃肯鞋在電影播出後被大肆搶購，一度缺貨。
