怎麼把自己的筆記或專業，變成被動收入？
我們誰都不知道哪天會被離職，準備好一套「自救系統」真的很重要。
很多人其實很有料，但就放在抽屜裡，沒拿出來跟世界分享，好可惜。
其實大家不只買內容，也買方便。
作家Pat Flynn一開始就是靠賣筆記出道，成長到月入 20 萬美元。
這是我讀完他的作品《這個點子有搞頭嗎？》的 5 則筆記。
讀完你會知道怎麼找市場機會，怎麼整理成值錢的產品，還有怎麼讓收入自然流進來！
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考證照的社畜日常
Pat Flynn 是一位剛出社會，滿腦子想升職的建築師。
他發現，同事裡面那些出頭的，幾乎都有 LEED 綠建築認證。
這考試不簡單，但 Pat 想試試。他開始拼命準備，還寫了很多筆記。
筆記沒寫在紙上，而是直接丟到 WordPress 網站上，方便隨時查。
後來，Pat 考過了。這事對他來說就告一段落，沒再想太多。
過了一年，經濟不好，他被裁員了。
找工作的時候，他突然想到之前那些筆記。他的筆記網站竟然超多人看，每天都有四五千人跑來！原來 Google 默默幫他推廣了，超多考生用他的筆記準備考試。
Pat 意外變成了 LEED 認證界的神人。
逆轉失業
Pat 開始研究，為什麼那麼多人找到他網站？
答案是：內容夠實用、打中關鍵字。
他把網站開放留言區，結果大家狂問問題。
於是，他整理出一本 89 頁的 LEED 考試攻略電子書，定價 19.95 美元。
失業後，Pat 試過掛 Google 廣告，但賺的不多。
直到他想到把筆記整理成 PDF，賣給需要的人，網站收入才真的爆炸。
雖然內容都是免費的舊東西，但整理過後更方便，大家還是願意付錢。
第一個月就賣出 309 本，賺了 7,906 美元，比他上班時還爽。
他學到，大家願意花錢買省事。
到現在，這本電子書幫他賺了快 50 萬美元！
這件事直接改變了他的生活。
他於是成立網站Smart Passive Income，專門教人怎麼打造被動收入。
打造市場地圖
Pat 的作法是打造一份市場地圖（Market Map），其實就是藉由了解市場，找到自己的定位。
以下是 4 個步驟：
1. 認識市場
- 確認市場：知道你想進入的市場，例如內向者。
- 鎖定目標：明白你的客戶是誰，他們的年齡、興趣、需求是什麼。
2. 分析市場
- 地方 (Places)
確定客群常出現的地方（網站、社群、活動等），選對之後要宣傳的平台。 - 人物 (People)
找出市場中的意見領袖或品牌，吸取經驗或考慮合作。 - 產品 (Products)
分析競爭產品的優缺點、價格和客戶評價，找出市場空隙。 - 定位 (Position)
綜合以上資訊，找到市場中未滿足的需求，決定你的產品特色。
3. 優化策略
- 發現機會：比較競爭對手，找到他們不足的地方，抓住你的優勢。
- 調整定位：根據市場需求優化你的產品或品牌特色。
- 制定策略：規劃產品開發和行銷方向。
4. 持續調整
- 定期更新：市場變化快，要不斷檢視地圖，保持優勢。
- 收集回饋：從客戶和合作夥伴那裡獲得建議，確保定位精準。
跟著這些步驟，Pat 一次次建立起成功的創業項目，找到機會。
滿滿實戰經驗
就像Sean MacCabe「教自己知道的事，別教自己不懂的事」，Pat 驗證自己的方法多次，甚至直接分享營收。
How to Start a Food Truck 就是他的一個創業項目，賣的電子書到今天都還在賺錢。
其他包括：
- Green Exam Academy ：建築師考試網站，他的第一個網站
- Create a Clickable US Map ：地圖客製化
- Security Guard Training： 給保全人員的資訊網站
找到你的與眾不同：分享日常
Pat 跟其他教怎麼賺錢的人最不一樣的地方是，你覺得他像你朋友。
因為他很會分享日常。
能夠經常跟顧客建立起關係，就是 Pat 贏過競爭者的「不公平優勢」。
他認為打造一個成功事業不再是 B2B 或 B2C，而是 P2P，人與人的關係。
（Building a successful business is no longer about B2B or B2C. It’s about P2P, those people-to-people relationships.）
不是每個品牌都擅長跟人互動，但一定有獨特的「不公平優勢」。譬如：
- Gary Vee執行力滿分，做起事來像是背後有鬼在追，日更至少超過 7 年。
- Amy Morin擁有社工背景、又會寫文章。
- Christian Howes懂商業跟教學的音樂家。
「小」創作者的 4 個優勢
當我們的品牌還「小」時，正有優勢。
Debbie 專門訓練很兇的狗。
市場上訓狗師一大堆，Debbie 的強項是專門把那些會把人手咬斷的狗，訓練得服服貼貼的。
他可以專注在這個市場，也可以往上尋找訓狗師品牌曝光。
其他馴狗師會覺得：訓練很兇的狗我不會，也許 Debbie 可以教我、帶給我的讀者價值。
雙贏。
其他優勢：
- 見縫插針：觀察市場，找到切入點，填補空白，譬如 Pat Flynn 小時候因為太矮了，不能打籃球，卻發現自己適合踢足球，因為夠靈活
- 更有人味：我可以記得來參加小聚的每個人的名字，甚至寫信保持往來，如果人更多就不行了
- 可以犯錯：反正沒人看，譬如我放棄了 low code 主題，其實也沒人知道
- 專心對一群人說話：因為夠小，所以即使只專心對一小群人說話，也不會餓死。專注於一個特定領域，占地為王。譬如 Tien Chu的彩色編織課程
用一句話直指核心
Sean MacCabe曾說「用 6 秒，說清楚你在做什麼」，Pat 也強調要直指核心。
要能夠把你的解決方案濃縮成一頁、一段，最後是一句話。
譬如FoodTruckr網站的核心是：提供優質的內容來串聯社群，為所有想成功開創和經營快餐車的人提供協助。
面對酸民
Pat Flynn 曾被網路酸民批評，說他的收入是假的，穿的衣服也很廉價，根本沒賺那麼多。
更誇張的是，這個人還把留言複製貼上到 30 個其他網站，讓 Pat 焦慮得不得了。
之後的兩禮拜他完全沒辦法創作新內容，也不敢再上網或碰社群媒體，甚至有想過乾脆放棄網路事業，回去做以前的建築工作。
但後來好友提醒他：每浪費一秒在仇恨上，就是從真心支持你的人身上偷走了一秒。
他開始懂了那些酸民的內心本來就受傷了，只是用攻擊別人來保護自己。
他的兒子 Keoni 開始在 YouTube 上傳影片後，有一天突然遇到了一個超級惡毒的留言，對方竟然叫他「去死」。
從爸爸身上，Keoni 學到「受傷的人會傷害別人」。
Keoni 沒有被擊垮，反而同情對方，因為「那個人可能過得很不好」。
開始發表文章後，我也收過很多留言，譬如：
- 這不是大家都知道嗎？
- 這跟主題沒有相關吧，只是想要大家去按她粉專讚
- 聽你講話好痛苦，我終於知道為什麼你沒人訂閱了
- 這很像 SPAM
- 滿滿的業味
看完後當然是玻璃心碎滿地。
後來，我學會跟自己說：「阿因為有人看才會被酸ㄏㄏ」。
