如何轉職進入外商?讓人心甘情願推薦你的3個技巧

上次更新:July 13, 2022
你的好實力,不該只有自己知道
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前幾個月新同事小波到任了。其實我們認識一段時間了,得知他有轉職意願,於是看到合適職位,就將他推薦到我們公司。雖然不是相關行業出身,優秀的他也火速被錄取了,我非常為他開心。

小波本來是我的客戶,在一家規模不小的企業做軟體工程師,過去幾個月來因為公司組織重整,許多人都離職了,偶爾在開會時,小波也會跟我透露他的擔憂:「人都走光了,我一個人要怎麼做整組人的事情?」

我於是問有沒有考慮轉職?想不到他說:「現在是關鍵時刻,我還不能走」,表示公司目前的情況就好像飛機在飛行過程中發生嚴重意外,一定會墜機。即使很大部分會損傷、損毀,但他必須讓飛機平安降落,往後才有重建的可能。

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我好奇,問他要怎麼幫助飛機「平安降落」?他說,程式碼要留下來、交接文件要確認之後新人能夠看得懂、相關資料要整理妥當。

原來這套軟體的程式碼是由一間子公司負責編寫和維運,而總公司有意要解散子公司,但又不能聲張,於是就派小波想辦法拿回程式碼。平常帶人和氣誠懇的小波,這時候也得使出渾身解數,用各種理由達成目標。

當下聽完,覺得真的是位很有使命感的員工,看著同事走得走、跑得跑,他心裡第一個想的竟然不是擔心自己的薪水,而是公司耗費多年心血研發出來的產品,不能白費。

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一段時間後,事情處理的告一段落,小波約我出來碰面,認為是時候開始求職了。我於是幫忙推薦,優秀的他也順利過關斬將,很快就到了現在的公司。

最近有朋友問我該如何提高轉職勝率?我認為勝率最高的就是「推薦」(Referral)了。回想起這段故事,整理出幾個讓我樂意為小波推薦的原因。

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坦率說出自己的需求

不說別人了,連我自己有時候也會這樣,明明很想要一樣東西,卻會扭捏著不說出口,期望對方自己發現。這種相處模式對待身邊的人,可能還有用,如果是職場上,簡直太難了。

不是人家不幫你,而是職場上每個人都很忙,有自己的便利貼要完成,你不能清楚表達自己的需求,人家當然去忙自己的事了,誰跟你「曖曖內含光」?

目標清晰,不緊迫盯人

如果說上述的不坦率、被動是一種極端,那麼緊迫盯人是另一種。我曾碰過客戶,照三餐撥電話、傳訊息、寫電子郵件來,催促我回應。

說也奇怪,偏偏真的開始合作了,又開始拖延進度。我心想:不是很急嗎?怎麼又不急了,覺得很難掌握到工作節奏。像有次,客戶急著啟動專案,卻在開始時溝通不良、碰到重重問題,最後內部就開始互相指責,本來說好的進度,當然又延宕了。

這給我一種感覺,似乎比起「達成目標」,有的團隊比較在意「有進度能報告」,反正只要事情不卡在我這邊就好,至於專案會如何發展、最終的藍圖是否清晰,則一問三不知。

跟小波的合作過程一直很愉快,他能明確地說出需求,也能夠給予緩衝時間,真的忙不過來時,也願意先讀我傳給他的文件,讓之後的討論能夠聚焦,加速把事情解決。

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好實力,有作品佐證

小波當然也不是溫良恭儉讓,總是等人發掘的那類,記得第一天認識時,就跟我聊到公司的某某作品是他做的,雖然沒有長篇大論的分享心路歷程,但在我心裡留下了「他做過大案子」的印象。之後找我推薦時,就能夠幫他跟未來老闆美言幾句。

當然,小波也沒有明明只做三分,卻說成有十分。這種人很容易被看破手腳,大家會慢慢避開,避免一起合作。

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總結

以上這幾點原因,都能讓我相信,如果跟小波一起工作,應該會很開心。有好實力和良好的溝通能力,都是關鍵。因為有了這層相信,我當然心甘情願推薦。

入職後的小波,偶爾在通訊軟體上跟我分享他的工作心得和「驚喜發現」,包含各種福利和補助,都是過去都在台商的他不曾經歷的。我相信,至少到目前為止,他都很滿意自己的選擇。

你也在轉職路上嗎?以上親身經歷,希望能幫助你在茫茫「職海」中,往岸邊再推進一點。

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